Undersökning om influencers syn på samarbeten

För att lära sig mer om influencers syn på samarbeten, genomförde min kund Beatly i samarbete med Resumé en enkätundersökning bland svenska influencers. Rapporten innehåller en hel del intressanta insikter, bland annat drömmer influencers främst inte om att samarbete med exklusiva varumärken, det är inte så många som kan leva enbart på sitt jobb som influencer och det är långt ifrån enbart unga tjejer som är influencers idag.

Läs pressmeddelandet och rapporten här.

Vad kostar influencer marketing och hur mäter man?

Photo by Jakob Owens on Unsplash

Det finns inte ett satt pris för ett samarbete med en influencer så det är svårt att svara exakt på den frågan. Tyvärr! 

Influencers med ett stort antal följare tar generellt sätt mer betalt för ett samarbete än vad en influencer med ett lägre antal följare gör. För att nämna några siffror kan större svenska influencers ta runt 60 000 för ett inlägg, medan en något mindre influencer kan nöja sig med några tusenlappar för ett inlägg. Men det finns inga direkta standarder utan det är något som influencer och samarbetspartner bestämmer sinsemellan.

Är influencern del av ett nätverk har de ofta lite mer satta priser på ett samarbete och vad det skulle kunna innehåller, annars kan priset även variera beroende på hur upplägget ser ut, om det är ett attraktivt varumärke  eller om det på något annat sätt är något är extra tilltalande för influencern. Är det ett långsiktigt samarbete som inkluderar flera inlägg kan man ofta komma överens om ett lägre pris per inlägg än om samarbetet gäller enbart ett inlägg. 

Ett tips är att inte stirra blint på influencerns räckvidd vid samarbeten, utan även titta på hur influencern lyckas engagera sina målgrupper. Det är också viktigt att titta på demografin som influencern når. Även om det är en svensk influencer kan hen ha många utländska följare, i vissa fall har konton många falska följare (detta kan man själv titta på genom att se om influencern får orimligt lågt engagemang på inläggen jämfört med antalet följare, om kommentarerna är på annat språk än svenska eller om många av följarna har konstiga uppenbart påhittade namn eller inga profilbilder till exempel). I dessa fall spelar ju mängden följare inte så stor roll, utan man riskerar att betala för en räckvidd som inte är relevant överhuvudtaget. 

Som jag skrev i ett tidigare inlägg om influencer marketing finns det  fortfarande möjlighet att genomföra gratis samarbeten med influencers, men det är betydligt färre influencers som går med på det idag och man inte kan räkna med att få någon utdelning av det. 

Tips för gratisutskick (och för samarbeten generellt):

  • Gör din research – du måste vara träffsäker så att rätt influencers får ditt utskick.
  • Kolla så att influencers gör samarbeten eller tipsar om liknande produkter eller tjänster i sina flöden. 
  • Gör utskicket så fotovänligt som möjligt – då ökar chansen att få en bild på utskicket publicerat. Glöm dock inte bort att tänka på miljön – skicka inte större utskick än vad som är nödvändigt.
  • Stäm av med influencern om de vill ha utskicket innan du skickar ut. Då slipper du göra en influencer irriterad och kan skicka det till någon som verkligen vill ha utskicket ha istället.
  • Skicka bara ut sånt som går in i brevlådan med posten, eller betala för hemleverans. Ingen vill gå och hämta ett paket i onödan, framför allt om du struntat i punkten ovan. 
  • Var personlig när du kontaktar en influencer – visa att du har koll på vad hen gillar och att du följer personen i fråga genom att vara relevant i din kontakt
  • Tänk på att mottagaren av gåvor beskattas.

Hur mäter man framgång med influencer marketing?

Är det gratisutskick som görs kan man jämföra inlägg av influencers med att få tidningsklipp. Visst kan man även räkna synlighet i ett antal inlägg även om man betalar för ett samarbete, men idag är det vanligt att ha ytterligare mål för ett betalt samarbete än enbart att räkna inlägg.

Räckvidd är ett mått som ofta används. Antal följare ger en uppfattning om den potentiella räckvidden, men för att få veta exakta hur stor räckvidd en influencer har får man veta genom att fråga, be att få titta på räckvidd på ett tidigare samarbete eller om man genomför samarbetet via en agent eller ett företag som har tillgång till denna typ av data går det att få fram denna typ av data inför ett samarbete.

Via både Facebook och Instagram och deras branded content/reklammärkta inlägg har man idag möjlighet att vid samarbeten med större influencers (verifierade konton på Instagram) få direkt tillgång till räckvidd och annan statistik för inlägg som ingår i ett pågående samarbete.  

Engagemang som likes och kommentarer kan vara ett mått som man mäter. Idag ser man att det är svårare för riktigt stora influencers, ibland kallade macro eller mega influencers, att behålla ett stort engagemang bland sina följare. De hinner mer sällan interagera med sina följare på samma sätt som de kunde innan de blev stora. Mindre influencers kan även kännas enklare att relatera till för målgrupperna eftersom de ofta lever liv som är mer lika målgruppens, och det i sig kan generera ett större engagemang. Man ser alltså att de största influencers får en lägre engagemangsgrad än vad de mindre har.  

Ett sätt att sätta relevanta mål för engagemang är att titta på tidigare samarbeten influencern gjort för att få en uppfattning om vilken typ av engagemang hen får.

CTR (Click Through Rate) eller faktiska köp (kan enklast mätas t ex via rabattkoder eller spårning) är också sätt att mäta framgång på. Klick och trafik kan man mäta där man kan länka, på Instagram i Stories eller i biografin till exempel. 

Vilka KPI:er man har satt för ett samarbete bör styra vilka influencers man väljer att jobba med, i kombination med budget – stora influencers är självklart mycket dyrare att jobba med. Vilka influencers som levererar bäst på mått som CTR eller som leder till mest sälj är något som kan vara svårt att få klarhet i på egen hand, men det finns plattformar som samordnar samarbeten som kan mäta detta, PR-byråer kan ofta visa på tidigare erfarenheter, influencers själva kan visa på case på samarbeten och det finns även publicerade case att hitta online.

Läs även tidigare inlägg om influencer marketing: 
Från gratisutskick till långsiktiga multikanalsamarbeten
Hur väljer man influencers att samarbeta med

Hur väljer man influencers att samarbeta med?

Fotograf: ResDigital18 via commons.wikimedia.org

En svårighet med med jobba med influencers är att göra urvalet. Hur väljer man influencers att samarbeta med? Det finns idag en uppsjö av influencers i olika storlek, inom olika nischer och just mängden kan göra det svårt att navigera för att hitta den eller de influencers som passar ett varumärke bäst.

Valet av influencer beror naturligtvis på vilken målgrupp du vill nå och vad du vill ska synas i deras kanaler. Är det juice du säljer är influencers som redan älskar juice och frukost kanske mest trovärdiga för dig. Allra bäst är det om personen eller personerna redan gillar eller dricker din juice. Är det en vegetarisk kokbok som ska lyftas kanske det är vegetarianer, eller några som uttryckligen vill äta mindre kött av någon anledning, som passar bäst. Det gäller alltså att göra research så att man träffar rätt. 

Det är också viktigt att man också läser på om den eller de influencers man är intresserade av att inleda ett samarbete med för att undvika kriser. Om personen eller personerna tidigare uttalat sig negativt om din typ av produkt eller tjänst, eller något annat som kan uppfattas som kontroversiellt är det bra att ha koll på det. På så sätt kan man undvika ett potentiellt riskfyllt samarbete eller åtminstone ha gjort en riskanalys och har en krisplan så att man är förberedd på eventuella frågor som dyker upp. 

Research kan man göra själv, och man kan kontakta influencers själv. Eller så kan man vända sig till någon som kan hjälpa till. Idag finns PR-byråer som är experter inom influencer marketing och kan hjälpa till att handplocka passande profiler till kampanjer. Man kan också vända sig till influencer-nätverk som har egna stall med profiler som kan hjälpa till att välja profiler som passar din produkt eller tjänst. Det finns också företag som genom sina plattformar automatiskt hämtar in ett urval av influencers efter valda preferenser.   Fortsätt läsa ”Hur väljer man influencers att samarbeta med?”

Influencer marketing – från gratisutskick till långsiktiga multikanalsamarbeten

När jag började jobba på Springtime 2014 bestod bloggsamarbeten, som det då kallades, i stort sett av att ha goda relationer med de populära bloggarna och att skicka ut snygga, fotovänliga utskick med produkter till dem. Man talade redan då talade om vikten av att skapa relationer med och knyta till sig bloggarna innan de blev väldigt stora, men det var gratisutskick och samarbeten i form av gemensamma events eller liknande som främst gällde. Att betala för inlägg ansågs då för oss i PR-branschen som något fult.

Fast forward fem år och influencer marketing, som det nu kallas, ser helt annorlunda ut. Nu går det knappt att jobba framgångsrikt med gratisutskick, möjligen om det är del av ett större samarbete eller mot mindre influencers, utan i stort sett alla tar betalt. Med all rätt!

Influencers kallas ofta vår tids makthavare och man ser en tydlig trend i att vi gått från att lyssna på anonyma och i många fall trista organisationer till färgstarka individer. Dessa individer har byggt upp stora följarskaror genom att skapa innehåll som deras följare gillar, något som många företag inte lyckas särskilt bra med. Influencers är proffs på sina följare och känner sina följare väl, vilket gör att man tillsammans med dem kan skapa framgångsrikt innehåll som skapar stor effekt. De vet vad målgruppen vill ha, när och hur.

Fortsätt läsa ”Influencer marketing – från gratisutskick till långsiktiga multikanalsamarbeten”

Nytt uppdrag för influencer marketing-företaget Beatly

När influencer marketing-företaget Beatly växer och växlar upp sin kommunikation väljer man att inleda pr-samarbete med Karin Bäcklund och Not just Cake.

– Vi sitter på stor kunskap om influencer marketing-branschen och samtidigt som vi växer blir det naturligt att satsa på att visa upp mer av den expertis vi besitter. Det vi sökte hos en PR-byrå var ett stort personligt engagemang, någon som är resultatinriktad och kan guida oss och hjälpa oss uppnå våra verksamhetsmål genom rätt kommunikation och PR. Därför föll valet på Karin Bäcklund på Not just Cake, säger Jonas Arnklint, VD för Beatly i ett pressmeddelande. 

Not just Cakes uppdrag startade i december 2018 och i det ingår att ta fram en kommunikations- och varumärkesstrategi, arbeta med löpande pr-arbete och att agera rådgivare.

Läs pressmeddelandet här.

Uppdaterad: Läs även artikel i Dagens opinion

 

Uppdatera dina kunskaper inom digital kommunikation i vår

Jag kommer även i vår att vara ansvarig för kursen Digital kommunikation Online på Berghs School of Communications.

Kursen vänder sig till dig som vill lära känna det digitala medielandskapet bättre och lära dig att ta till vara på de möjligheter som finns med digital kommunikation. Tanken är att deltagarna ska få en strategisk kompetens och lära sig analysera, prioritera och utvärdera en digital närvaro kopplat till företags och organisationers övergripande mål.

Kursen är åtta veckor och jag kommer bland annat att gå igenom sociala kanaler, influencer marketing, content marketing, omvärldsbevakning, kriskommunikation, interaktiva och integrerade kampanjer, digital PR och marknadsföring.

Eftersom det är en onlinekurs bygger kursen på liveföreläsningar i Berghs digitala plattform och filmade föreläsningar (med mig och också några av mina fantastiska branschkollegor).

Här är en intervju med mig inför kursstarten (hösten 2014) på Berghs.se.

Har du övriga frågor om kursen får du gärna höra av dig till mig eller direkt till Berghs!

Läs gärna även vad min tidigare elev Maja Gavie tyckte om kursen här.

Kursen drar i gång i den 4 april mars och sista ansökningsdag är den 18 mars.

Uppstickarna: Felicia Lagerwalls lärdom från Perfect Day

I veckans avsnitt av podcasten Uppstickarna träffar programledarna Karin Bäcklund, Not just Cake, och Johanna Snickars, Microsoft, entreprenören, influencer marketing och poddexperten Felicia Lagerwall, tidigare vd för Perfect Day.

Felicia delar med bland annat med sig av trender inom Influencer marketing, tips för hur man bygger en framgångsrik podcast och lärdomar från hennes karriär.

Läs artikeln om veckans avsnitt av Uppstickarna i Dagens media. 

Lyssna på avsnittet här:

Podcasten Uppstickarna produceras av Not just Cake och är ett samarbete med Dagens media.